Jak wyceniać usługi …i nie bać się, że to za drogo

197.00zł w tym VAT

Masz dosyć zgadywania, ile wziąć za swoją usługę? Boisz się, że klient nie zapłaci?

Ta książka to praktyczny poradnik, który pokaże Ci, jak wyceniać usługi w sposób sprawiedliwy, oparty na realnej wartości — tak, aby czuć się pewnie, nie tracić klientów i w końcu przestać bać się rozmów o pieniądzach. Bez stresu. Bez zaniżania cen. Bez rabatów, których nie chcesz dawać.

16 Osób ogląda ten produkt w tej chwili!

O książce

Wielu przedsiębiorców i freelancerów zmaga się z jednym z najtrudniejszych tematów w biznesie: wyceną usług. Może i Tobie zdarzyło się:

  • dać rabat, choć czułeś, że to nieuczciwe wobec Ciebie,
  • wykonać usługę poniżej kosztów, żeby „utrzymać dobre relacje”,
  • wpaść w panikę, gdy klient powiedział, że znajdzie kogoś tańszego…

Każda zła wycena to stracony czas, pieniądze i energia.
 Każde zawahanie przy rozmowie o cenie – to sygnał, że nie jesteś pewny swojej wartości.

Z tą książką:

  • Nauczysz się wyceniać usługi nie tylko na podstawie kosztów, ale także wartości, jaką dajesz klientowi.
  • Zmienisz swoje myślenie o pieniądzach i zaczniesz budować biznes oparty na pewności siebie, a nie strachu przed utratą klienta.
  • Zrozumiesz, że dobra wycena to nie tylko liczby – to także komunikacja, strategia i wewnętrzne przekonania.

Nie musisz więcej zgadywać. Nie musisz już więcej zgadzać się na obniżki.
 To nie klient ma decydować, ile jesteś wart — tylko Ty.

Dla kogo jest ta książka?

  • Dla freelancerów, coachów, konsultantów i właścicieli małych firm usługowych, którzy chcą uczciwie zarabiać i przestać mieć wątpliwości, czy ich ceny są „nie za wysokie”.
  • Dla osób, które boją się rozmawiać o pieniądzach z klientem, czują lęk przed odrzuceniem, ale chcą to wreszcie przełamać.
  • Dla każdego, kto zna swoją wartość, ale nie wie, jak ją zakomunikować i przeliczyć na konkretną cenę.
  • Dla tych, którzy mają dość rabatowania swojej pracy i zaniżania stawek, żeby „tylko coś sprzedać”.

Co zyskasz?

Gotowy system wyceny usług — oparty nie tylko na liczbach, ale i Twojej wartości.
Odwagę do mówienia o cenach bez stresu i z pełnym przekonaniem.
Umiejętność komunikowania wartości Twojej oferty, tak by cena przestała być problemem.
Koniec z ciągłymi obniżkami i dopasowywaniem się do oczekiwań klienta kosztem siebie.
Fundament do budowy stabilnego, zyskownego i etycznego biznesu.

Spis treści

Wstęp

1.0. Wprowadzenie do wyceny usług

1.1. Fundamenty sukcesu

1.2. Najczęstsze błędy w wycenie i ich konsekwencje

1.3. Znaleźć złoty środek – między ceną a wartością

2.0. Elementy składowe ceny – co musisz uwzględnić?

2.1. Koszty stałe i zmienne

2.2. Twój czas pracy jako koszt

2.3. Zysk a marża – kluczowe różnice i jak je interpretować

2.4. Ukryte koszty w Twojej firmie

3.0. Metody wyceny usług

3.1. Metoda kosztowa – fundament wyceny twoich usług

3.2. Wycena oparta na wartości dla klienta

3.3. Analiza konkurencji

3.4. Wycena godzinowa a projektowa – którą formę wybrać?

3.5. Jaką metodę wyceny wybrać?

3.6. Praktyczne case study

3.7. Teraz czas na Twoją wycenę – jak to zrobić krok po kroku

4.0. Psychologia ceny

4.1. Psychologia cen – jak działa umysł Twojego klienta?

4.2. Efekt kotwiczenia

4.3. Paradoks niskiej ceny

4.4. Bariera ceny

4.5. Sztuka komunikacji wysokiej ceny

5.0. Strategie cenowe 101

5.1. Modele cenowe w usługach – jak różnicować ofertę?

5.2. Strategie podnoszenia cen – jak utrzymać klientów?

5.3. Zwiększanie wartości koszyka klienta

5.4. Strategia rabatów – kiedy się opłaca, a kiedy szkodzi?

5.5. Różnicowanie cen

6.0. Komunikacja cenowa i negocjacje

6.1. Komunikowanie ceny

6.2. Negocjacje cenowe

6.3. Jak nie obniżać wartości swoich usług podczas negocjacji cenowych?

6.4. BATNA – Twoja tajna broń w negocjacjach cenowych

6.5. Przygotowanie do negocjacji – klucz do sukcesu

7.0. Trudności w wycenie, co nas ogranicza i jak to zmienić

7.1. Psychologiczne bariery cenowe

7.2. Mindset wyceny

7.3. Sztuka komunikacji podwyżek

8.0. Podatki w wycenie usług – jak nie stracić na cenach?

8.1. Podatkowe koszty ukryte

8.2. Kalkulacja VAT

8.3. Być VAT-owcem czy nie być? Analiza korzyści i wad z perspektywy Twojej wyceny

8.4. Podatek dochodowy a Twoja wycena – perspektywa jednoosobowej działalności i spółki z o.o.

8.5. Ukryte koszty w wycenie – pułapki, o których musisz pamiętać, zwłaszcza w kontekście podatków

9.0. Praktyka i Case Study

9.1. Praktyczne kroki do skutecznej wyceny usług

9.2. Przykłady wycen usług w praktyce

9.2. Kompleksowe ustalanie ceny – krok po kroku z arkuszem kalkulacyjnym

9.3. Twoja oferta krok po kroku – gotowe szablony

9.4. Sztuka perswazji w rozmowie z klientem – 20 mini scenariuszy, które budują wartość i zaufanie

Kilka słów na zakończenie

Rozwiń spis treści
Autorka

Justyna Broniecka

Przedsiębiorca, menadżer. Od prawie 10 lat właścicielka i twarz marki ZUS to nie MUS. Jej misją jest edukacja i uświadamianie klientów odnośnie systemu podatkowego Chce, aby przedsiębiorcy wiedzieli jakie są możliwości oraz z czym wiążą się poszczególne wybory. Przeszkoliła ponad 5 tys osób. Jest często zapraszana na konferencje, wykładowca w szkołach wyższych. Jej szkolenia i wystąpienia oceniane są jako praktyczne, użyteczne i ciekawe. Fanka logicznego myślenia oraz ułatwiania sobie życia.

Od prawie 10 lat członek międzynarodowej organizacji Toastmasters, gdzie doskonali swoje umiejętności przemawiania publicznego oraz zarządzania. Otrzymała tam najwyższy tytuł DTM (Distinguished Toastmaster). Prywatnie pasjonatka podróży, szczególnie do Afryki.

Z tej samej kategorii

Pakiet Jak skalować małą firmę (książka + workbook)

245.00zł w tym VAT

Chcesz rozwijać swoją firmę, ale czujesz, że utknąłeś w miejscu? Ten pakiet – książka + zeszyt ćwiczeń – pomoże Ci przejść z etapu „wszystko na mojej głowie” do biznesu, który rośnie, działa sprawniej i przynosi większe zyski. Bez chaosu, bez spalania się, bez nadmiernych kosztów.

Dodaj do koszyka
Podgląd
Sale

Zestaw startowy dla Twojej firmy

Original price was: 218.00zł.Current price is: 167.00zł. w tym VAT

Poprzednia najniższa cena: 167.00zł.
Dodaj do koszyka
Podgląd

Indywidualne konsultacje biznesowe 60min

500.00zł w tym VAT

Konsultacje biznesowe to spotkania online, podczas których przekażę Ci praktyczną wiedzę, którą będziesz mógł przekuć w działanie w swojej firmie. Możemy rozwiązać konkretny problem lub skupić się na znalezieniu nowej drogi dla Twojej firmy. Mogę także przedstawić Ci zupełne podstawy w praktyczny sposób i odpowiedzieć na nurtujące Cię pytania.

W tym zestawie znajdziesz:

  • 60 minutowe konsultacje online

oraz

  • wzór uchwały o wynagrodzeniu dla zarządu w wersji edytowalnej
  • wzór uchwały o powołaniu/odwołaniu członka zarządu w wersji edytowalnej
  • wzór uchwały o zatwierdzeniu sprawozdania finansowego w wersji edytowalnej

Dzięki tym wzorom nie będziesz musiał zastanawiać się, co w takich uchwałach powinno się znaleźć, jak powinny one wyglądać, aby były zgodne z przepisami. Wystarczy, że dostosujesz je do swojej firmy.

Dodaj do koszyka
Podgląd

Deleguj zadania i ciesz się czasem

47.00zł w tym VAT

Nasz poradnik pomoże Ci zdobyć wiedzę, dzięki której świadomie będziesz delegować zadania pracownikom. Poznasz różne poziomy delegowania zadań i dowiesz się, kiedy należy je wprowadzać.

Dodaj do koszyka
Podgląd

Jak skutecznie planować w firmie?

47.00zł w tym VAT

To poradnik, który najpierw pomoże Ci znaleźć Twoje pożeracze czasu, a później podpowie Ci jakie optymalizacje możesz wprowadzić w swojej firmie, aby skutecznie realizować zaplanowane działania. Razem z nim podejmiesz odpowiednie kroki, aby nauczyć się efektywnego wykorzystywania czasu.

Dodaj do koszyka
Podgląd

    Inni klienci kupili również